jeudi, 21 janvier 2016 16:34

Diversification d'Electrogeloz | | SIGN INFO SERI N°255

ELECTROGELOZ ajoute la corde Grand Format à son arc

Enclenchée il y a 2 ans, la diversification du Groupe Parisien vers la communication visuelle répond a une volonté de sortir de son pré carré initial, l'impression de plans. Toute en gardant sa structure géographique distribuée sur le territoire. Premier bilan d'un élargissement...

S'il fallait tirer un premier bilan de la diversification récemment entreprise par Electrogeloz vers la communication visuelle grand format, ce pourrait être que le groupe a ajouté une corde particulièrement prometteuse à son arc. En deux ans, sa production annuelle dans ce segment s'est développé jusqu'à dépasser les 165 000m², dont environ 2/3 en couleur et 1/3 en noir & blanc. L'entreprise familiale née en 1946, qui s'apprête à fêter ses 70 ans, a largement débordé de son périmètre initila, l'impression de plans. Electrogeloz est aujourd'hui un groupe de 300 personnes, présent à Paris, Lyon et Genève, avec 8 filiales et 12 sites de production. Son chiffre d'affaires 2014 s'est établi à 31 M€ et ses offres comportent un vaste panel de services d'impression numérique (du petit au grand format, sur support souple et rigide, avec des finitions haut de gamme) et de gestion documentaire (outil d'impression à la demande, librairie numérique). Son incursion dans l'impression grand format correspond à une volonté de diversification, décidée pour répondre à l'évolution de la demande des clients (et les fidéliser), et afin d'être présent sur un segment en "développement exponentiel", la communication visuelle. Alors que le BTP, qui génère la demande de tirage de plans à travers les architectes et les Bureaux d'Etudes, va mal... Ce qui oblige le groupe à chercher d'autres relais de croissance.

L'arrivée sur le segment Grand Format se devait de respecter les deux critères clés de toutes les actions lancées par le groupe : la proximité et la réactivité. La proximité géographique par rapport aux clients permet en effet de répondre aux "commandes à la 1/2 journée" et autres tirages courts. L'autre condition permettant de se montrer suffisamment réactif étant de disposer d'un équipement suffisamment dimensionné pour répondre vite à des demandes variées. Deux exemples concrets d'oopérations récemment entreprises, s'inscrivant dans cette direction stratégique : le rachat récent de GT Print a permis d'intégrer un parc machines conséquent (notamment en grand format) et de renforcer la couverture directe d'une zone géographique intéressante (les Yvelines et l'Ile-de-France). Deuxième exemple, LipsPro, l'entité lyonnaise du groupe, a emménagé début 2014 dans un bâtiment neuf (situé à Gerland, à la sortie de Lyon), dont l'aménagement a été pensé pour accompagner son développement, vers le grand format notamment : son atelier est le plus grand du groupe, avec 1 500m². Et il imprime du grand format, depuis octobre 2014, sur une table Arizona 460 GT pour l'extérieur, et deux imprimantes Epson moyen format (1.10m, une SureColor à solvants pour le vinyle et les bâches, et une StylusPro à encres pigmentaires pour les affiches et l'intérieur). Enfin, l'acquisition de NewWorks a apporté au groupe toutes les compétences pour répondre aux besoins des entreprises des secteurs du conseil, de la finance, de la communication et du luxe, cibles peu couvertes auparavant.

TROIS SITES PRODUISANT DU GRAND FORMAT

Aujourd'hui, le groupe imprime en grand format dans trois de ses 12 sites de production : LipsPro à Lyon, Electrogeloz Ivry et, depuis peu, GT Print à Trappes. Il est  équipé de deux tables à plat Oce Arizona (une chez LipsPro, l'autre à Ivry), d'une imprimante SwissQprint (chez GT Print), de matériels de découpe (Zund) et de finitions. Il imprime sur différents supports souples et rigides : affiches, roll-ups, PLVs, signalétique intérieure et extérieure, habillage de chantier, matériel d'exposition (stands parapluie...), covering automobile, etc. Au passage, le groupe s'est doté de studios de création, notamment à Paris et Genève, suite à l'acquisition, en 2013, de l'agence de création graphique (et reprographie) NewWorks et au rachat de GT Print en octobre dernier.

CROISSANCE EXTERNE SOUTENUE, MAIS GOUVERNANCE FAMILIALE

 Malgré un développement fortement alimenté par la croissance externe, l'entreprise a gardé sa structure familiale. Les 2ème et les 3ème générations de dirigeants sont aujourd'hui aux manettes, en la personne de Sébastien Moreau et Frédéric Moreau, respectivement petit-fils et fils du fondateur André Moreau, tandis que le capital est toujours entièrement détenu par des membres de la famille. Elle a aussi gardé son nom d'origine, qui évoquait l'électricité et la gélatine nécessaires à l'impression de plans, activité première de la société. Cette activité d'origine est encore très présente dans sa production puisqu'Electrogeloz se considère comme "le 1er noircisseur de plans de France". Une autre caractéristique originale du groupe est qu'il reste structuré en petite entités, issues le plus souvent de rachats (mais aussi créées), afin de maintenir la proximité avec ses clients.

 Parmi les derniers rachats marquants, signalons ceux de NewWorks et de GT Print, ainsi que Lips (2006) qui ont renforcé les savoirs-faires et capacités du groupe dans l'impression grand format. Ainsi, le rachat de GT Print permet au groupe d'acquérir de nouvelles compétences et moyens de production, notamment en proposant un plus large choix d'impression grâce à l'intégration de nouvelles machines Indigo, iGen 4, Heidelberg et SwissQprint. Ce rachat a aussi contribué à agrandir sa surface de production du groupe de 2 500m². L'acquisition de NewWorks, qui disposait d'un réseau de 4 agences, trois à Paris et une à Genève, a permis à Electrogeloz de renforcer sa réactivité, concrètement la possibilité de livrer les commandes des entreprises basées à Paris intramuros en un temps record (2 heures).

A PROPOS D'ELECTROGELOZ

Créé en 1946, le Groupe Electrogeloz est une entreprise familiale, spécialisé dans l'impression numérique et offset, via des solutions dans la gestion documentaire. Nous prenons en charge l'ensemble des documents à imprimer, de la création à l'impression en passant par par l'intégration de solutions digitales innovantes.

Avec un chiffre d'affaires de 33 millions d'euros en 2016, le Groupe Electrogeloz emploie 300 personnes, imprime plus de 200 millions de pages A4 et 2 millions de m² de plans par an et répond au besoin de plus de 2 500 clients. Le Groupe est présent à Paris et Lyon avec 7 filiales et 10 sites de production.

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